Приобретение машины с пробегом на вторичном рынке во многом напоминает игру в рулетку с непредсказуемым результатом. В этом деле многое зависит от везения: можно сравнительно недорого купить приличную машину. С другой стороны, велик риск оказаться владельцем неисправного, битого или вовсе краденого транспортного средства.

Свести к минимуму опасность покупки проблемной машины возможно, если придерживаться предложенного в статье алгоритма действий. Существует ряд принципов, которых следует придерживаться потенциальному автовладельцу:

1. Ни в коем случае не торопиться, даже если машина очень понравилась, не нужно спешить с ее покупкой.

2. Нужно всегда оставаться скептиком и выискивать все новые и новые недостатки авто. Это позволит вам не поддаться харизме владельца и очарованию автомобиля.

3. Необходимо помнить, что редкие и эксклюзивные машины – удел коллекционеров, а премиальные – состоятельных людей.

Вместе с тем среди бывших в эксплуатации автомобилей вполне можно найти приличный вариант, который прослужит еще долгие годы верой и правдой. Важно оставаться объективным и беспристрастным при выборе машины и предварительном общении с ее владельцем. Вниманию читателя предлагается краткое руководство к действию.

Этап 1. Определение производителя и модели автомобиля

На вторичном рынке представлено множество марок и модификаций транспортных средств разных классов и ценовых категорий. Подержанные автомобили продаются тремя основными способами: через интернет, на автобазарах и через систему trade-in. Наиболее популярный вариант поиска машины – это специализированные сайты. Прежде чем приступать к данному процессу следует определить марку и модель нужного вам транспортного средства. Предлагаются следующие критерии отбора вариантов:

1. Цель приобретения авто. Нужно четко сформулировать ответ на вопрос для чего вам нужна машина: если для поездок по городу, то лучше всего купить модель гольф-класса. Для путешествий по проселкам с рыбалкой или охотой уже требуется внедорожник или, в крайнем случае, кроссовер.

2. Возраст и пробег машины. Чем старше транспортное средство, тем меньше шансов, что с ним не будет больших проблем. Обычно десятилетние машины имеют очаги глубокой коррозии и сильно изношенный двигатель. Чуть лучше обстоит дело с пяти- семилетними авто, лучшие же варианты – моложе означенного возраста.

3. Остаточный ресурс и затраты на владение. На тему надежности и стоимости обслуживания и эксплуатации автомобилей написано много самими владельцами и журналистами специализированных изданий. Запчасти, расходники и нормо-часы у премиальных марок обходятся очень дорого.

4. Возможность продажи в будущем. От машины, которую вы не сможет перепродать хотя бы с минимальной прибылью, нужно отказаться. Уникальные экземпляры никому кроме коллекционеров не нужны, и связываться с ними не стоит. Изучение рейтингов популярности и статистика продаж на вторичном рынке позволит выявить наиболее ходовые варианты.

По завершении первого этапа у вас должен быть точный ответ на вопрос, автомобиль какой марки, и какого возраста плюс-минус несколько лет вам нужен? Можно выбрать две или три предпочтительные модели одного класса разных производителей. Так рассматривая Мерседес можно присмотреться к БМВ или Ровер, соответственно пару Рено может составить Ситроен. Но таких вариантов не должно быть слишком много иначе вы просто потонете в ворохе разнообразных сведений и быстро запутаетесь.

Этап 2. Подбор и фильтрация объявлений

Определившись с моделью можно переходить к следующему шагу поиску и анализу предложений на вторичном рынке с использованием возможностей интернета. Методика отбора лучших предложений несложная и руководствоваться в этом процессе нужно следующими факторами:

1. Стоимость. При определении максимальной суммы, которую вы можете выложить за авто нужно оставить запас примерно 15-20% от имеющегося бюджета на срочные расходы: замена масла, резины и текущий ремонт. При рассмотрении предложений во внимание берутся только машины со средней ценой для данного сегмента, откровенно дешевые и дорогие просто игнорируются.

2. Личность продавца. В первую очередь анализируются объявления от частных лиц, во вторую от автосалонов trade-in и в последнюю от посредников. Такой порядок позволяет минимизировать риск нарваться на откровенно убитый или криминальный автомобиль. Собственники заинтересованы в продаже и не имеют опыта «запудривания» мозгов покупателю.

3. Информация текстовая и визуальная. Чем больше сведений о машине и фотографий, тем лучше. При этом данные должны быть конкретными: были ли повреждения кузова в ДТП и насколько серьезные, регулярность обслуживания и тому подобное. Не смотрите объявления без фото или с нечеткими, смазанными картинками. Если автовладелец заинтересован в продаже своего железного коня он позаботится представить свое ТС в лучшем виде.

При отборе объявлений необходимо также учитывать регион, согласитесь, что поездка за машиной за тридевять земель рискованна по многим причинам. Здесь и опасность поездок с крупной суммой на руках, и сложности оформления, а также перегона авто к месту жительства. Определившись с вариантами, подходящими по цене, личности продавца и описанию авто можно переходить к последней стадии: звонкам контактным лицам.

Этап 3. Переговоры с владельцами

Правильно построенная беседа с собственником автомобиля позволит сэкономить время и деньги. В ходе предварительных переговоров необходимо задавать конкретные вопросы и стремиться получить на них такие же конкретные ответы. Перечень сведений о машине, которые нужно получить от автовладельца, включает:

· Были ли повреждения кузова, и производилась ли окраска всей машины или отдельных частей? Предупредите вашего визави, что во время осмотра вы будет пользоваться толщиномером и скрыть факт кузовного ремонта не удастся.

· Когда в последний раз производилось ТО, и уточните пробег на тот момент. Посмотрите руководство по эксплуатации, узнайте сроки замены технических жидкостей и некоторых комплектующих. Уклончивые ответы, скорее всего, указывают на недобросовестность продавца.

· Какие системы и механизмы ремонтировались, и какие детали менялись? Хорошо если есть документы по проведении работ: чеки, заказ-наряды с автосервиса.

· Если машина привезена из США, попросите у владельца ее VIN-код? Онлайн-сервис Carfax позволит узнать историю машины до момента ее вывоза с американской территории. В базах данных есть сведения обо всех крупных авариях и случаях угона авто.

Следует поинтересоваться наличием ПТС, количеством владельцев и о местах регистрации авто. Информация о том, что машина несколько раз перепродавалась должна настораживать. Скорее всего транспортное средство очень проблемное. В случае если продает машину не первый хозяин менее чем через год после покупки, от такой сделки следует отказаться. Нормальные машины продаются только в самых сложных жизненных обстоятельствах и, как правило, через trade-in.

Если вы получили ответы на все заданные вопросы и ответы вас удовлетворили, можно переходить к осмотру машины. Подробная инструкция о порядке проверки состояния транспортного средства, а также о необходимости привлечения специалистов будет к этому делу изложена в следующей статье.